如何促使工程機械行業(yè)理性回歸，逐步回到平穩的發(fā)展狀態(tài)，以保持正常的增長(cháng)速度，長(cháng)期穩定較快發(fā)展，5000億的工程機械市場(chǎng)，未來(lái)將何去何從？

隨著(zhù)中國工程機械行業(yè)迅猛的發(fā)展，涌現出了大批優(yōu)秀的工程機械制造企業(yè)。這些實(shí)力雄厚的行業(yè)排頭兵企業(yè)，在這個(gè)經(jīng)濟結構調整轉型的階段，想些什么做些什么，或許能夠為未來(lái)的市場(chǎng)啟發(fā)思路，提供些借鑒和參考。

如何避開(kāi)同質(zhì)化競爭的老路，站在用戶(hù)的角度推進(jìn)差異化競爭戰略，以促使行業(yè)健康有序發(fā)展？正如中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊在會(huì )上的講話(huà)中說(shuō)的："中國企業(yè)要高度正視與全球前列工程機械企業(yè)的競爭，要以變革調整為重心，重點(diǎn)將"規模為標的"的競爭模型轉化為"價(jià)值為靶心"的競爭力體系，將增長(cháng)質(zhì)量、用戶(hù)價(jià)值元素深度植入技術(shù)、創(chuàng )新、品牌、模式變革、產(chǎn)業(yè)鏈合縱連橫的成長(cháng)再造中。"或許這就是5000億工程機械市場(chǎng)未來(lái)的方向。

前不久在山西太原召開(kāi)的中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )四屆三次理事會(huì )暨十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊預計：工程機械行業(yè)2011年總的經(jīng)濟運行全年保持平穩增長(cháng)，營(yíng)業(yè)收入將在2010年4367億元的基礎上增長(cháng)17%左右，達到5000億元左右。2012年銷(xiāo)售收入仍將平穩增長(cháng)，比今年增長(cháng)12%左右。

然而，當經(jīng)濟進(jìn)入適當調整和理性回歸階段，隨著(zhù)部分刺激經(jīng)濟政策的逐步退出和實(shí)行穩健的貨幣政策等系列宏觀(guān)調控政策的出臺，勢必導致工程機械產(chǎn)品市場(chǎng)需求與企業(yè)預期銷(xiāo)售目標矛盾加劇，引發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭。尤其是行業(yè)內近幾年來(lái)產(chǎn)能增速過(guò)快，不斷升級的銷(xiāo)售手段或過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)也透支了部分市場(chǎng)需求，致使行業(yè)內競爭秩序不規范，甚至不正當經(jīng)營(yíng)的現象屢屢發(fā)生，有獎銷(xiāo)售、零付、低付、融資租賃比例過(guò)大和租賃公司門(mén)檻過(guò)低、二手設備管理不夠等，擾亂了市場(chǎng)秩序