河北任丘的HL化工初是想讓我們幫他們做臺液體攪拌機的，深入地交流和溝通之后，變成了要我們幫他們做套攪拌機機站，這事完了之后，引起了我的好番思考：試想，臺1.1kw的AB液體攪拌機，就是套帶機座的動(dòng)力頭，安上攪拌軸和槳葉。而客戶(hù)買(mǎi)回去之后，必須再配上攪拌罐，并攪拌罐上配制進(jìn)出口管道和閥門(mén)，還必須自制或找專(zhuān)業(yè)的機械廠(chǎng)制作安裝機架，后將設備全部都安裝起來(lái)，其中還必須有個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的搞系統設計的技術(shù)人員將這些零碎的技術(shù)活完成?？蛻?hù)代表當著(zhù)我的面無(wú)意中算了筆賬，發(fā)現買(mǎi)我們的臺AB1.1液體攪拌機回去之后自行配置成攪拌機站，比起由我們直接幫他們設計和制作套攪拌機站，要多支付差不多倍的錢(qián)。于是，在客戶(hù)的要求下，原本很少幫客戶(hù)設計制作攪拌機站的我們，嘗試著(zhù)幫HL公司做了這樣套攪拌機站，無(wú)疑，我們接的這個(gè)單幫客戶(hù)省了錢(qián)，還省了時(shí)間，用句時(shí)髦話(huà)，就是幫客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值，或者說(shuō)幫客戶(hù)增了值?？蛻?hù)很受用，將其它的幾套活也這樣打包給了我們。幫客戶(hù)增了值，使客戶(hù)給了我們多的生意，我們也掙了多的利潤，真是兩全其美的事情，如此看來(lái)，為客戶(hù)增值的事情，就是我們要努力做好的事情，這個(gè)收獲真是不小。